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优酷网的商业模式

简介: 商业模式包括:顾客价值 经营范围 收益来源 相关活动 核心能力和持续竞争力

1、顾客价值:  优酷网是中国领先的视频分享网站,是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念,注重用户体验,不断完善服务策略,其卓尔不群的“快速播放,快速发布,快速搜索”的产品特性,充分满足用户日益增长的多元化互动需求,使之成为中国视频网站中的领军势力。2007年,优酷网首次提出“拍客无处不在”,倡导“谁都可以做拍客”,引发全民狂拍的拍客文化风潮,反响强烈,经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营,优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日,优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 
2、经营范围  (1)搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法   关键字搜索    人气搜索榜单    兴趣分类频道    搜索排行榜   相关视频搜索   (2)视频库——海量,更是精品  优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念,打造出最全、最快、最好的视频数据库,引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势,凝聚超人气视频榜打造海量精品库。  (3)分类——包罗万象的视频标签  热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫,八大专业频道实现垂直定向搜索,帮助用户快速查找兴趣所向。  (4)排行榜——契合你心中的第一  第一时间获取最热门视频,通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单,精彩即刻呈现。   (5)我的优盘——功能强大,网络视频个人空间  拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能,个性化使用习惯一一保存,突显2.0意义,这里是优酷网用户专属的私人空间。   (6)社区——与酷友亲密接触的平台    在互动中尽享视界精彩,在沟通中拓展人际网络,因视频而互动,让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。   在俱乐部结识视频同好,在PK擂台大展拳脚,比优、比酷、比出位,优酷网是你的舞台。   (7)优酷拍客-Youku Star User
当视频应用喷薄而出,中国互联网视频时代到来,一个全新的文化突围而出,一个新的群体诞生。他们的名字,叫拍客。  (8)拍客,视频时代的代言人    拍客,资讯的分享者与传播者,奇趣事件的见证者。   他们积极、阳光、思想敏锐,崇尚思考,他们代表了当今互联网新锐的用户群体,是2007年视频分享领域最耀眼的明星。  (8)优酷网原创联盟  规模庞大的优酷网原创联盟,拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者,他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱,坚持着原创的梦想,他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。   (9)优酷达人:包括拍客达人、资讯达人、原创达人、电视达人、电影达人、音乐达人、体育达人、游戏达人、动漫达人、汽车达人、科技达人、旅游达人、时尚达人、历史达人、剧评达人、影评达人
3、利益来源  (1)视频贴片广告  与美国用户不同,中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣,调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路。  09年6月底权威部门通过调查问卷等多种方式,对优酷上的热播剧《我的青春谁做主》的收视和营销效果进行了全面的监测、调研、分析。该剧播出一月有余,有关数据显示用户观看热度不减:在观看该剧的六成用户表示主要通过网络视频收看,该剧日均播放量达111万次,广告日浏览量超过72万次。令人惊喜的是,广告投放方森马通过该剧投放贴片广告,品牌偏好度提升了17%,产品欲购度提升了16%。这也为优酷争取更多的广告客户,增加了服力。  视频贴片广告,尤其受中小企业欢迎,由于资金有限,他不可能在各大电视台大规模投放广告,他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会,吸引了众多中小企业来投放广告,增加了客户群和影响力,同时还增加了盈利。 (2)收费视频点播  包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动,包括一些演播,包括一些高清的部分内容,在某个档期之内,尤其在热点里面都会产生消费的可能性,这样的话从广告跟消费两条腿都要硬,两条腿都要抓。 (3)提供3G流媒体市场服务  基于手机的无线互联网,号称“第五媒体”,正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示,2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元,而到2008年,这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。而4亿多手机用户群体中也有相当一部分人在使用优酷。  优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫,今年在5.17的时候,我们公布我们3G的公测版,无论是从手机终端的一些客户端,以及网站也好,所以在3G方面,根据不同介入的方法都可以找到优酷 (4)网站与电视台合作  07年4月,中央电视台新闻频道《社会记录》栏目,用视频的方式对4月中旬的沈阳雪灾进行了回顾,而节目中的大多数素材来自于视频分享网站优酷网。
上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材,这无疑为视频网站带来了新的生机。  优酷总裁古永锵透露,微视频网站优酷已经与三家电视台达成内容合作。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球,但是反过来,互联网上的原创视频能够在电视台落地,这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。 五、借助娱乐综艺,进行视频营销  优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、UPS、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助,每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐,在拥有广大市场的视频领域,收视的增长将越来越快。  对于优酷来说,视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式,多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力,距离商业模式成熟的日子越来越近。 
4、相关活动  优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心,开展一次次的公益救助,构建了一个网络传播爱心的平台,实施行之有效的网络救助计划,第一时间把讯息传递到每个角落,普及公益理念。   2007年5月,为了帮助患有白血病女孩房银银实现登上《绝对唱响》的舞台梦,优酷网发起“爱心捐助房银银!每次播放捐出一分钱”活动,以鼓励和肯定她的坚强勇敢,支持她在实现梦想的道路上走的更远,为这个热爱歌唱的女孩送去了祝福和关爱,唱出生命的精彩;   2007年7月,优酷网发起了主题为“30天生命接力——救助6岁白血病患儿江锦辉”的公益活动,在短短30天内,帮助小锦辉筹集30万的手术费用,挽救白血病患儿的生命,与时间赛跑;   2007年8月,优酷网发起的“捐助西藏小学生”第一期物品,由北京航空航天大学凌峰社登山科考队带去拉萨,数百位西藏小学生得到新学期第一份礼物——书本、文件等学习用品;   2007年10月,优酷拍客创作的视频系列《老人与狗》真实记录了残疾老人与狗相依为命11年的故事,深受感动的网友与拍客会员发起“爱与关怀”的网络爱心传递行动,并自发捐款将老人接至北京,实现了其观看天安门升旗的心愿。 
5、核心能力和持续竞争竞争力 (1)资金优势  优酷网拥有世界级的风险投资支持,是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital,还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲,其共同特点是资金雄厚,具有远见卓识,为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。  (2)技术优势  在完善的技术平台支持下,优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计,针对中国复杂电信环境,精确到二级城市的流量监控和调配系统,自建与合作相结合,打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ,保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员,辅以专业的用户体验(UE)及用户界面(UI)工程师,有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式,送达用户眼前。  (3)产品优势

完善的技术保障下实现流畅观看,产品建设中重视用户感受,优酷网突出简单易用的显著特色,确保用户享受到:   最快速的视频播放:优酷网首创多运营商多节点网络布局,在50G带宽储备保障上,发挥视频短片快速播放的特点;   最快速的视频发布:24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布,随时随地走在视频文化前沿阵地;   最快速的视频搜索:在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下,达到便捷的专辑分类交叉搜索。  (4)品牌优势  中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明,优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位,领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时,有25.65%的互联网用户选择优酷网,比例明显领先于其他视频网站。  (5)用户优势    在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中,针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示,优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户,在其用户群中,30岁以上的占44.1%,位居在三大视频分享网站中之首,这一点充分表明,优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机,也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。  (6)合作优势    优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作,改变既往的单一资源供给形式,拓展合作宽度,实现媒体间资源互补,品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀,多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力,加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外,优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识,为合作媒体提供节目素材来源,大显身手丰富了媒体报道。  (7)团队优势    出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员,使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起,形成了十分具有战斗力的企业文化。


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