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微信营销必须知道的几个关键问题

简介: 微信营销现在已经进入了一个下滑期,这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样,起于约炮,兴于炫耀,死于代购。

 微信营销现在已经进入了一个下滑期,这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样,起于约炮,兴于炫耀,死于代购。当然,不是说微信营销死了,就和我前两天说的自媒体和朋友圈营销一样,只是进入了常态化而已。微博常态化了一阵,现在的内容反而开始精炼,倒是有复兴之意,所以什么事情都是波峰波谷,对于我们来说,提前的预见,准确的判断和有效的积累,才是最关键的。而对于一般人而言,总是提前的厌恶,消极的承受,然后接受后掉到沟里。当很多人开始接受这些营销的时候,这些事情其实已经没法干了。再就是你听到那些赚钱的事情大都是真的,而且有些你不知道的赚的钱超过你的想象。昨天刚听说一个大咖跟公司说,自己买个宾利说是公司发的行不行。

  所以,假如你才知道微信营销,又看到很多人赚了很多钱,然后准备大张旗鼓的大战一场的话,那么你需要知道一些关键的问题和方向,来辅助你做一些判断。

  目前公众号的营销效果是比较差的,就算你做到了逻辑思维的上百万粉丝,卖东西的转化率可能也不到千分之五,很多人觉得没有成本,我则告诉你,你做这么一个账号的成本用来开直通车,可能收入还会更好一点。所以,公众号还是用来做品牌比较好。特殊人群除外,比如发自己性感图给屌丝卖货的,不太好用常理判断。

  目前朋友圈的营销效果总体上在下滑,也就是新客部分在下滑。主要也是太过于鱼龙混杂,之前流行的化妆品品类波动会很大。而生鲜特产珠宝之类的硬通货,客户还是能够保持不错的稳定性。朋友圈营销的核心是情感和体验,第三方工具的意义不大,不必花心思和资金在这方面,先做出基本客户再说。朋友圈产品两种方向,一种是针对大众的产品,一种是针对圈子的产品,前者的特征是客单价三百以下适合大多数人用的产品,后者价格则上不封顶,万十万百万千万的都有。如果你做的是圈子产品,去做大众加粉,毫无意义。

  加粉丝不是微信营销的关键,让粉丝信任你才是关键。之前谈过一个商业模式,虽然做用户很难,但每个用户都是收费的,我告诉他们,移动互联网时代一个收费用户比一百个免费用户都有价值。你做几万个收费用户就可以坐着数钱了,没必要像互联网公司一样动辄弄几亿用户。所以客户数最重要,我见到的营销做得好的,没有是粉丝爆棚的,极端的只有几百人可以做百万流水。

  加粉丝的方法不重要,重要的是你可以给粉丝带来什么样的价值和分享。央视报道养殖海参危机后,一个做野生海参的大叔开始做账号普及真正的海参知识,两三篇文章就开始有阅读者要代理。你无以为继的原因就是你无法提供持续的好的价值和产品。

  选择什么产品营销的判断标准是,你喜欢热爱感兴趣的。

  众筹不是什么好事,基本是用你的脸在换钱,不要看到别人筹到钱了,你就也忙不迭的准备去众筹,那还不如去卖肾。人少一个肾可以活,人没脸了,还是很艰难的。大部分众筹的人是不会有好结果的,因为他创业连钱都找不到,却能拿你的钱给你赚钱的几率太小了。这么有本事,就自己投自己赚了。

  做社群的很多,有价值的很少,原因主要是看带头人的想法。如果带头人想赚钱,那么社群的每个人就都想赚钱,每个人都想赚钱的结果就成了广告群。如果带头人不想赚钱,只爱分享,那么社群的人也就都不想赚钱,也爱分享。很多人不明白为啥我的大熊会能做起来,其实就是这么一个简单的道理。一定要记住,同级别的人喜欢和同级别的人在一起,如果你周围的人都很糟糕,那么说明你很糟糕。

  一般人不要想输出价值观,因为这是阅历和天赋的综合结果,二者缺一不可。和我一起做自媒体的90后,现在阅读数也没过五百,原因就是你那些小屁孩的无病呻吟,每个人都有过,一般人还是把重点放在提供产品和价值上比较好。尤其是专心点做一件事情,就算是90后也可以成为专家,受到尊敬。

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